【商機報導】發現歐盟與中東醫療器材市場新商機
發表於: 2025-11-24
工研院與台灣醫材公會、樂證科技公司合作舉辦【歐洲-中東國際醫材商機研討會】，(左至右)陳宏杰資深顧問/樂證科技副總經理，Yacine HADJIAT/阿聯酋杜拜衛生局（Dubai Health）生命科學創新與數位健康部門主管； 杜拜穆罕默德國王醫科大學（MBR University of Medicine）創新中心主任，黃大可副理事長，呂居勳 組長/工研院生醫所，謝水龍 科技參事/國科會，Vesper Lee/Kreivo Health 全球商務負責人，詹明宜博士/樂證科技執行長
歐盟與中東已成為醫療科技最受關注的兩大市場！工研院與台灣醫材公會、樂證科技公司於11月10日在台北舉辦【歐洲-中東國際醫材商機研討會】，特別邀請來自歐洲與中東多位重量級講者與通路商，從趨勢探討、經銷通路到法規實務，協助台灣醫材業者思考如何真正落地，而非只停留在參展與試探。當天出席業者相當踴躍，反應熱烈，特整理演講精華，以及提供講師講義供下載參考。
中東AI數位健康看好；歐洲不同區域的醫材需求有差異
來自杜拜衛生署創新與數位健康總監的Dr. Yacine Hadjiat指出，GCC（沙烏地阿拉伯、阿拉伯聯合大公國、科威特、卡塔爾、阿曼、巴林等六國）在人口成長與政府投資帶動下，醫療支出不斷上升，數位健康與 AI 特別被看好。要打入當地，產品必須解決明確臨床問題，並與醫院與政府專案建立長期合作，而不是一次性買賣。
歐洲部分，擔任Kreivo Health 全球商務總監的 Vesper Lee 說明 MDR/IVDR 後法規更嚴格，但對「有臨床證據、能創造醫療與財務價值」的產品更友善，且不同區域適合的醫療器材有差異，如：北歐-創新的數位醫療、西歐-創新且需要臨床驗證、南歐-價格有競爭力且針對慢性病或老人照護，東歐-價格有競爭力且需要專注自費的醫療市場。建議先以小市場試點累積數據，找經銷商時，同時評估專科覆蓋、售後能力與是否願意一起投資市場教育。
經銷商對談，從「找買家」到「找夥伴」
英國經銷商 Healthcare 21（HC21）分享將創新產品導入 NHS 的經驗。HC21 隸屬 AddLife 集團，深耕多個專科、服務近千家醫療機構，尋找的是能與現有解決方案互補、供貨穩定且願意長期經營的原廠。
比利時 Health Campus Limburg DC 則強調「臨床試驗＋創新驗證」優勢。園區位於臨床試驗密集區，可協助國際廠商進行 PoC、臨床研究與使用者測試，作為切入歐洲前的實證跳板。
阿布達比的 M42 展示中東「醫院集團＋基因體＋數據平台」的新模式，具大規模定序與生物樣本庫能力，串連預防醫學、精準診斷與臨床服務，對台灣團隊而言，是進軍 MENA 市場的重要策略夥伴。
本次研討會特別邀請6家醫材業者展示AI 影像判讀、智慧醫院系統、眼角膜材料、心電圖分析與呼吸照護等產品，讓國外講者直接體驗應用情境，講師同時同時針對准入歐洲與中東市場提供個別建議。最後階段的Panel 討論則聚焦「如何開發代理商、理解當地需求」，分享實務心法。
最後播放歐洲授權代表 Surpass 與沙烏地授權代表Perceptions 的影片，說明在 MDR/IVDR 與 SFDA 架構下，歐代與沙代如何協助處理技術文件、系統登錄與上市後監測，成為台灣廠商進軍歐洲與中東的法規後盾。
總結要在歐洲與中東取得成功，不只是「找到買家」，而是「找到懂醫療、懂法規、願意共創的在地夥伴」。善用通路商、臨床與園區資源，加上專業歐代與沙代支持，台灣醫療創新更有機會在國際市場扮演關鍵角色。
國外講者簡介：
Dr. Yacine Hadjiat：
在歐洲與中東醫療創新領域都有深厚影響力的專家，現任杜拜衛生局生命科學創新與數位健康部門主管，同時也在當地首屈一指的醫科大學創新中心的執行董事。Yacine 同時在多家歐洲與新加坡的創新與投資機構擔任顧問，擁有醫學博士、公共衛生博士與管理學碩士學位，致力推動數位醫療、AI 與臨床創新之間的連結。
Vesper Lee：
現任 Kreivo Health 的全球商務總監，擁有深厚的歐洲市場經驗與策略思維，已協助多家亞洲醫療器材公司成功佈局並進入歐洲市場，熟悉當地醫療系統與通路生態，擅長透過經銷媒合、策略合作與授權模式推動跨區域成長。Vesper 長期專注於醫療科技、診斷與 AI 健康領域的市場進入策略，是連結亞洲創新與歐洲市場的重要推手。
如有興趣與二位講師進一步聯繫，其聯絡方式：service@ruscert.net
中東AI數位健康看好；歐洲不同區域的醫材需求有差異
來自杜拜衛生署創新與數位健康總監的Dr. Yacine Hadjiat指出，GCC（沙烏地阿拉伯、阿拉伯聯合大公國、科威特、卡塔爾、阿曼、巴林等六國）在人口成長與政府投資帶動下，醫療支出不斷上升，數位健康與 AI 特別被看好。要打入當地，產品必須解決明確臨床問題，並與醫院與政府專案建立長期合作，而不是一次性買賣。
歐洲部分，擔任Kreivo Health 全球商務總監的 Vesper Lee 說明 MDR/IVDR 後法規更嚴格，但對「有臨床證據、能創造醫療與財務價值」的產品更友善，且不同區域適合的醫療器材有差異，如：北歐-創新的數位醫療、西歐-創新且需要臨床驗證、南歐-價格有競爭力且針對慢性病或老人照護，東歐-價格有競爭力且需要專注自費的醫療市場。建議先以小市場試點累積數據，找經銷商時，同時評估專科覆蓋、售後能力與是否願意一起投資市場教育。
經銷商對談，從「找買家」到「找夥伴」
英國經銷商 Healthcare 21（HC21）分享將創新產品導入 NHS 的經驗。HC21 隸屬 AddLife 集團，深耕多個專科、服務近千家醫療機構，尋找的是能與現有解決方案互補、供貨穩定且願意長期經營的原廠。
比利時 Health Campus Limburg DC 則強調「臨床試驗＋創新驗證」優勢。園區位於臨床試驗密集區，可協助國際廠商進行 PoC、臨床研究與使用者測試，作為切入歐洲前的實證跳板。
阿布達比的 M42 展示中東「醫院集團＋基因體＋數據平台」的新模式，具大規模定序與生物樣本庫能力，串連預防醫學、精準診斷與臨床服務，對台灣團隊而言，是進軍 MENA 市場的重要策略夥伴。
本次研討會特別邀請6家醫材業者展示AI 影像判讀、智慧醫院系統、眼角膜材料、心電圖分析與呼吸照護等產品，讓國外講者直接體驗應用情境，講師同時同時針對准入歐洲與中東市場提供個別建議。最後階段的Panel 討論則聚焦「如何開發代理商、理解當地需求」，分享實務心法。
最後播放歐洲授權代表 Surpass 與沙烏地授權代表Perceptions 的影片，說明在 MDR/IVDR 與 SFDA 架構下，歐代與沙代如何協助處理技術文件、系統登錄與上市後監測，成為台灣廠商進軍歐洲與中東的法規後盾。
總結要在歐洲與中東取得成功，不只是「找到買家」，而是「找到懂醫療、懂法規、願意共創的在地夥伴」。善用通路商、臨床與園區資源，加上專業歐代與沙代支持，台灣醫療創新更有機會在國際市場扮演關鍵角色。
國外講者簡介：
Dr. Yacine Hadjiat：
在歐洲與中東醫療創新領域都有深厚影響力的專家，現任杜拜衛生局生命科學創新與數位健康部門主管，同時也在當地首屈一指的醫科大學創新中心的執行董事。Yacine 同時在多家歐洲與新加坡的創新與投資機構擔任顧問，擁有醫學博士、公共衛生博士與管理學碩士學位，致力推動數位醫療、AI 與臨床創新之間的連結。
Vesper Lee：
現任 Kreivo Health 的全球商務總監，擁有深厚的歐洲市場經驗與策略思維，已協助多家亞洲醫療器材公司成功佈局並進入歐洲市場，熟悉當地醫療系統與通路生態，擅長透過經銷媒合、策略合作與授權模式推動跨區域成長。Vesper 長期專注於醫療科技、診斷與 AI 健康領域的市場進入策略，是連結亞洲創新與歐洲市場的重要推手。
如有興趣與二位講師進一步聯繫，其聯絡方式：service@ruscert.net
當天出席業者相當踴躍，反應熱烈。
(上)來自杜拜衛生署創新與數位健康的總監Dr. Yacine Hadjiat 指出，數位健康與 AI 未來在中東特別被看好。(下) Kreivo Health 全球商務總監 Vesper Lee表示，歐洲各區醫療器材室長需求有相當差異，廠商拓銷要有不同定位與策略
研討會特別邀請來自(上圖)英國經銷商 Healthcare 21（HC21）分享將創新產品導入 NHS 的經驗；來自(中圖)比利時 的 Health Campus Limburg DC 表示可協助國際廠商進行 PoC、臨床研究與使用者測試；(下圖)阿布達比的 M42 展示中東「醫院集團＋基因體＋數據平台」的新模式。
Dr. Yacine Hadjiat 及Vesper Lee 特別與產品示範展出的廠商交流及提供拓銷建議。